杭州活动策划之让太阳为防晒做广告

　　关于路旁边发放的平面杂志广告，如果你对广告上的信息感兴趣，顶多折好保存起来，便利以后检查。但你见过被人当成宝物一样、时时刻刻带在身边的广告吗？近来，德国拜耳斯道夫公司旗下的全球护肤品与身体护理品品牌妮维雅打造出了一款独特的平面广告，它在巴西宣布后当即就收到了奇观般的作用——人们争相收藏它、宣扬它。

　　杭州活动策划这个广告的人叫爱莉萨妮，妮维雅巴西商场的营销总监。前不久，妮维雅研宣布了一款新式的防晒霜，爱莉萨妮接到使命后忧愁不已。在巴西日子多年，爱莉萨妮十分了解当地女人，她们崇尚阳光、自由，对防晒霜都比较排挤。这样的情况，给爱莉萨妮的营销作业出了个大大的难题。

　　爱莉萨妮决意找在海滨游览休假的女人作为营销突破口。她让营销团队的职工想方设法到各个游览社找来休假女人的电话号码，逐个电话推销。可几天下来，职工都吃了闭门羹。爱莉萨妮不甘心，召集我们开会，内容是“她们回绝妮维雅的理由是什么”。职工众说纷纭地汇报了各自被回绝的理由：“我是来休假的，不期望被打扰，请您挂上电话。”“哦，我的天，我的手机立刻就没有电了，您能狠心看着我的家人由于联络不上我而焦急万分吗？”“我想沙滩上的太阳并不毒辣，我觉得我用不上防晒霜。”……爱莉萨妮皱着眉头听完之后，惊奇地发现，60%以上的顾客竟然是惧怕被打扰，惧怕推销员耗用她们的手机电量；别的40%的顾客直接说不喜欢防晒霜，她们觉得太阳不至于晒伤自己。爱莉萨妮兴奋地说：“人们去海滨游览的目的，往往是找机会放松，但大多数人仍是会带着智能手机，坚持与外界的联络。所以，顾客回绝我们的原因只要两个：一是惧怕被打扰；二是觉得防晒霜用不上。”

　　针对这两个原因，营销团队活跃展开讨论，研讨对策。终究，他们决定走有用道路——为消费者打造出一个能充电的广告。通过一个多月的尽力，这则有用的广告上台了。

　　广告页面上除了印有妮维雅防晒霜的信息外，还包括一种特别资料，能使用太阳光制作电能，当读者把手机连上杂志广告页面USB接口时，手机就能充电。最关键的是，这则广告除了提供充电，还传达了一个重要信息：紫外线的杀伤力十分强，它能为手机充电，当然也很简单伤害到未受防晒霜维护的皮肤。

　　当如此有用而又警醒的广告发放到沙滩美女手里时，她们如获至珍。妮维雅防晒霜在巴西总算打开了商场。

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