社会化营销代理公司，有钱途！

社会化营销代理公司，有钱途！

 

前几天，收到一朋友微信，“某快递公司要推他们的App，需要做活动推下载注册”。我想起了去年，某国有银行找到我：我们开发了一款App，领导要求不吃不喝，也要在2个月内有200万下载量。然后，我试用了他们的App，真的有点无语。这样的产品，如果真的2个月内有200万的下载量，才是件可怕的事情了。就如埋下了一个祸根，让用户口碑相传“你的差”。相比传统的4A公司，在社会化媒体浪潮下，白手起家或有数字营销技术，或小而美的代理公司也许更容易转身，满足细分市场的需求。社会化营销代理公司也不再是如4A公司，千篇一律的形态。根据目标用户的各种需求，可诞生各种形态的社会化营销代理公司。

 

下面我们将聊聊6种形态的社会化营销代理公司（以下简称agency）。有些是现在市面上陆续有的，但还未趋成熟。有这方面创业计划的朋友，可以参考。当然，甲方更可参考，选取靠谱的agency。

 

技术+创意融合的agency

 

宝洁负责全球品牌建设的高管毕瑞哲（Marc Pritchard）在一次集中了全球大广告主的行业会议上表示：“不要根据所使用的工具形成数字营销的概念，比如各种平台、二维码或者更多的新技术。广告行业最核心的并不是新技术，最根本的还是广告创意。”对于老毕说的话，我是同意的。事实上，我历来就反对出来某个社会化媒体“新品”，大家就趋之若鹜，神化这个工具的“魔力”。但是，我想说的是：未来，不懂技术的社会化营销人才，不是健全的人才。因为未来，创意愈发需要技术实现，甚至画龙点睛。打个比方：你设计了一个创意十足的蛋糕，图纸看得人心花怒放。但是，这个蛋糕最终怎么成型呢？还是需要用到各种优质配料和技术。这并不是说：社会化营销人才就要精通技术。这也是不现实的。但是，至少你要明白：现在市面上流行哪种数字技术？用它来可以做什么？有哪些功能？在我看来，这种形态的agency是比较有生命力的。如果只有创意，就太倚赖人的因素。而且，优秀的创意人才也是可遇不可求的。所以，一个agency仅凭“创意”生存，也许较难可持续发展。单纯的技术型agency呢？随着微信的火爆，这样的公司很多，大大小小，而且较为同质化。但是，如果没有好的创意，技术就难以升华，有真正的“用武之地”。比如：现在，很多品牌的微信多了一个有擦除效果的网页，你需要“擦擦擦”，才能看到网页下的庐山真面目。这满大街的“依葫芦画瓢”，已成了累赘。所以，我的一个深刻体会是：如果agency既能有创意人员，又有自己的技术团队，能走得相对稳健。注意：我说的是“稳健”，并不是“飞跃”。因为创意和技术还需要磨合，也需要自我迭代。但是，这就如人用两条腿走路，是走得稳健的基础。

 

个人工作室

 

社会化营销需要各种人才的搭配组合。比如：品牌规划、具体的项目策划、文案、设计、漫画师等等。一个出色的社会化营销规划或战役，一定是各种角色的集体作战。但是，很难有agency能汇聚各方人才（注意：我说的是“人才”，不是“人”）。很少有如此综合实力强大的agency。更何况，有才华的人也许更愿意自己开“个人工作室”呢？是的，创业浪潮下，未来，这种“垂直化”的个人工作室将越来越多。对于社会化营销而言，这是一件特别美好的事。就像八十年代，女孩子要买衣服，市场上就那么几种屈指可数的式样。但是如今？各种风格的服装，大众化的（潮流服饰）、小众的（个人设计师），选择空间越来越广阔。

 

平台式agency

 

如果个人工作室百花齐放，那这种平台式agency就势在必行。常有甲方四处询问：有没有靠谱agency推荐啊？那么，为什么没有这样一个平台，专门汇聚社会化营销方面的，小而美的机构呢？它们把成果展现出来，有需要的甲方找上门。

 

智库型agency

 

顾名思义，智库型agency主要从事“研究工作”，但不是纸上谈兵。这类agency当然要提供行业分析报告、各种案例解读等。但是以后，这类agency还可以做“agency的agency”。传统的社会化营销机构就是“创意策划+执行”，缺少一个宏观方面的“导师”。智库型的agency也许可以担此角色。但我并不认为这只是个“学术派”的工作，不是坐在图书馆里就能写出有价值的报告。最好是实战多年的人转型做智库型的agency。

 

行业类agency

 

将来，行业类的agency会愈趋明显。比如：服装行业、汽车行业、母婴类行业、互联网金融行业等。还是那句话，“大小通吃”，已不再是agency的发展之路了。而且，甲方也越来越厌倦：那些对行业不深入了解的agency，他们对具体项目的领悟能力、执行力，实在是块绊脚石。

 

我们越来越强调：在孕育一件产品时，就要让产品带着“营销”基因。所以，将来，不管是大公司要推新品，还是创业公司，在产品设计还在脑海的阶段，就要请agency参与进来，承担一部分产品经理的角色。这时，agency可充分运用他们在社会化营销方面的经验，指导甲方，产品要怎样设计，才更有传播性。