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将事情营销演绎到极致的也是活动策划冒险家
杭州活动策划将事情营销演绎到极致的冒险家
维珍集团是企业界的一个异数。自1970年创建以来，维珍的姓名现已出现在了唱片、零售、软饮料、铁路、航空、电信等200多个范畴。现在它是英国最大的私营企业，旗下有全球200家分公司，总财物超越70亿美元，年销售额逾50亿美元。有谁能想到，维珍这个巨大的商业帝国起源于一份小小的杂志，1968年，布兰森凭借其创业的热情和追求自在的愿望决然停学，与几个老友编写出书了一本名叫《学生》的杂志，由此开端了他神话般的创业史。1970年他又在伦敦成立了一家小型邮购公司，取名“维珍”（virgin），是为今天维珍的前身。
营销战略
提到维珍的营销，有一个人物不得不提。他就是维珍之父，被称为“嬉皮士资本家”“特立独行的冒险家”的理查德布兰森。他与维珍企业的联络之严密以致于使企业打下了他深深的个人痕迹。
1、布兰森——绝无仅有的代言人
维珍有出色的事情营销的运作才能，而大多数时分主角就是这位创始人布兰森。每一次维珍的品牌延伸，布兰森都会亲力亲为地主演，是维珍见义勇为的代言人。这种由创始人担任代言人的现象除了在奢侈品职业（如香奈儿），真实非常稀有。但是，布兰森一次次发挥到了极致：他从前只穿三角短裤与美国艺人合拍维珍健立饮料广告；他从前和20个简直全裸的模特在伦敦街头为维珍手机做促销宣扬；他从前开着坦克驶入纽约年代广场宣扬维珍唱片进军美国；他还从前化装成一个新娘宣扬维珍婚纱店的开张。他热衷于各项应战极限的活动，曾驾驭热气球环行地球，驾驭水陆两栖车跨过英吉利海峡并打破记录。他每一次惊世的行为使得维珍具有很高的曝光率。他的冒险、英勇和立异精力更成为维珍极具特性颜色的企业文化。
2、USP——勇于应战的利器
布兰森酷爱并拿手向商场领导者建议一轮又一轮的应战。他有意选定表面惊涛骇浪，而消费者并没有获得满足效劳的职业为进军目标，寻找其共同卖点，运用“小狗抢吃法”的营销策略，从大企业口中抢得馅饼。他长于发掘USP，例如，维珍大西洋航空“将欢喜带上蓝天”，它是首个不设头等舱的航班，取之以给顾客安排宽阔舒适的座椅；维珍移动进入美国商场时首开预付费事务；日前，维珍与一家美国公司签约，预备3年后首开“维珍银河”的商业太空航线。
品牌战略
在当今产品同质化严峻的商业社会， 品牌已逐步成为产品乃至是企业的灵魂。能够说维珍品牌是企业惟一重要的财物。它的品牌战略在必定程度上主导着整个企业的开展，对企业文化的塑造、价值观的表现、品牌的延伸等方面影响至深。
1、Virgin的品牌中心——反传统。其实从姓名上看，Virgin（童贞）就很反传统，够共同，够劲！更重要的是，品牌不仅是一个姓名，Virgin更意味着一种生活态度：无拘无束的生活方式，背叛、敞开，充溢热情，崇尚自在以及极度珍贵的浪漫。
2、Virgin的品牌定位——“小狗论”。布兰森说：“维珍是一只厚着脸皮，体型比不上领头狗的小狗，但它能跑得很快，紧跟大企业的脚后跟抢东西吃。”当然，这种“抢”需求实力、构思更需求胆识。而维珍的成果众所周知：维珍可乐从可口可乐、百事可乐口中抢到了欧洲20%的商场份额；维珍大西洋航空从英国航空老迈“英航”手中抢到了“上海——伦敦”直飞航线的独营权；维珍电信从最不敞开的电信业抢到移动网络运营权。
3、Virgin的品牌特性——明显共同。维珍的品牌特性以共同著称，总的来说，能够归结为四点：榜首，不受拘束，崇尚自在。第二，赋有情味。比方，品牌logo是布兰森手写的英文体，张扬又不失幽默；“小狗论”的定位描绘形象生动，情味盎然。第三，立异求变。表现在产品立异、效劳立异和价值立异、品牌立异、传达立异等诸多方面。第四，勇于应战。处于商场非必须位置的企业一般有两种战略：一是积极主动进攻，争夺商场领先位置；一是安于非必须位置，与领先者和平共处。Virgin毫无疑问是前者，是个充溢战斗力且要挟力的应战者。每一次成功的进攻都给领导者以巨大的冲击，使他们无法忽视这个微弱的叫板者。
4、Virgin的品牌价值。2000年，维珍集团以6亿英镑的价格将维珍航空49%的股份转给了新加坡航空。其价值具体表现为：立异精力、质量效劳、赋有情味以及物超所值。
5、Virgin的品牌延伸。维珍明显而共同的品牌特性和文化为其品牌延伸奠定了根底，使得它的触角简直无所不伸，成为多元化运营的超级巨无霸。其实布兰森并不像我们想像的那么张狂。每一次的品牌延伸并不是他个人的想入非非或是一时冲动，而是长时间堆集、沉着决议计划的成果。特别是从唱片到航空业的腾跃，是经过了13年的深沉堆集才得以成功。跟着其运营地图的扩大，品牌运用越来越广，使每一次新的测验更具高风险。因而布兰森说：“我们随时都小心谨慎。”
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