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只卖一款，卖的是稀罕只在网上卖特性T恤就能赚得盆满钵满，你信吗？
瓦斯，美国一家公关公司的普通职工，从小就喜爱卡通动画，也学着自己画一些。绘画水平随着时刻的推移不断提高。现在，他顺手画上几笔，一幅朝气灵动的画就能栩栩如生，让周围的人啧啧称奇。 杭州策划公司认为瓦斯不仅具有灵活的双手，还具有睿智的大脑。2011年10月，他建了一个网站，开端在上面卖自己参加规划的极客风格T恤。他的T恤图画呈现出特殊的想象力，表达自我，投合了当下年轻人喜爱的极客风格。厚实的漫画功底让他的规划作业如虎添翼。 但是，真实投入到“实战”后，瓦斯才发现T恤的销量并不抱负，而且竞赛剧烈。有时一周的销售额都达不到同行一天的销售量。这给瓦斯火热的创业热心泼了一盆冷水。 瓦斯冷静下来，想想这也不古怪，由于网上卖T恤的许多，像他一样卖特性T恤的也是不计其数，如此，T恤怎能热销呢？ 一天天惨淡的销量仍是让瓦斯对未来失去了决心。这样的生意维持了两个多月，直到有一天，不经意的一句话给了瓦斯构思，也给他带来了起色。 那天，瓦斯的妻子从商场购物归来，一进门她就手舞足蹈，振奋不已地向瓦斯展现买来的一款女式包。瓦斯看着这款包，并不觉得别致，也不明白妻子为什么那样激动。妻子说：“这但是这个品牌的定量版，听说全国只要3个，被我碰到了，你说我能不激动吗？” 瓦斯突然间一怔，这句话像是漆黑的屋子里射进来一缕亮堂的光，让他当即有了构思：我的T恤也能够在定量上做文章！他决议：要彻底地定量，定量到仅有一款。“对，就只卖一款！”他打了一个嘹亮的响指。 瓦斯当即将他的网站改版，在夺目的方位用大号字体打出布告：本站只卖极客风格的T恤，即日起，每天只上线一款，绝不重样。瓦斯的新举措很快招引了许多年轻人的重视，他们猎奇地问询，瓦斯热心地解说说：“每天只上线一款新T恤，你如果看上了，便能够直接在网上购买。第二天，不管它前一天的销量多好，它都会毫不迟疑地下线消失，由于我们要推出一款新T恤。”这个答复让前来问询的人振奋。由于从该网站买到的T恤，不仅是定量版，更是“绝版”呀！ 瓦斯一周卖出的数量远远超过了他的预期，他本来的方针是一周争夺卖出250件，可新方案推出的第一天就卖出了271件，比他想象的周销量还多。他统计了一下，一周竟然卖出了近1000件。 “绝版”效应公然非同一般，正是每天只卖一款，才刺激了年轻人购物的激动。 不久，瓦斯见生意繁忙，爽性辞了作业，专职运营网上销售。“每日一T”的战略逼着瓦斯有必要持续推出更新颖、更潮的T恤来。 瓦斯一个人真实忙不过来，就约请其他规划师为他规划T恤图画，报酬就是每卖出一件T恤就能获得1美元。1名规划师不经意透露了一个数据：“T恤销售的最高纪录是一天卖掉了3000件。”这就是说，规划师这一天便可得到3000美元。面临如此高的收益，规划师当然有激动和热心去规划更多更好的T恤。 瓦斯说到做到，即使是再热卖的一款，也永久不会出现第二次。由于他想把自己的网站“shirt punch”、自己的T恤，绝无仅有、做成有招引力、有好口碑的品牌，把自己的工作做大做强。瓦斯的妻子和家人见到他的T恤都卖疯了，纷纷主张他：不如每天多推出几款，这样会卖得更多。瓦斯坚决反对，他说：“正是每日推出一款，才干有这么好的成果，由于我们卖的是绝版，卖的是稀罕！” 事实上，瓦斯正一步步稳健地走向他的方针，在短短7个月的时刻里，他的营业收入就已经超过了100万美元。他的成果让同行都自惭形秽，由衷地敬佩，而他获取财富的惊人速度，也让人们拍案叫绝。 杭州策划公司认为只卖一款，看似一个简略的构思，其实是大智慧。 上一页上一篇：聪明的食品行业从业者总能把压力转化为营销的 下一页下一篇：杭州策划公司之“鞋王”诞生记 |
